Négociation salariale, partenariats commerciaux, dialogue social : la vie professionnelle nous met quotidiennement face à des situations de négociation complexes.
Négociation salariale, partenariats commerciaux, dialogue social : la vie professionnelle nous met quotidiennement face à des situations de négociation complexes. Cette formation vous livre les clés pour mener celles-ci à bien et optimiser vos chances de succès. Dans cette formation, vous apprendrez à adapter votre stratégie de négociation en fonction de la situation, à conduire la négociation et communiquer de manière efficace, et à gérer votre marge de manœuvre. Vous recevrez tous les outils pour amener l'échange à un accord optimal et pérenne dans une relation de confiance mutuelle. Pour que la formation soit certifiante et avec une certification reconnue par l’État, nous travaillons avec l’Institut NERA qui est un organisme certificateur. C’est un organisme indépendant et impartiale.
Conférencier à HEC, la Sorbonne et l’École Polytechnique, Lionel Bellenger est l’auteur d'une trentaine d'ouvrages, dont Les fondamentaux de la négociation, Les techniques de questionnement ou encore L'art de vendre. Conseiller auprès de dirigeants dans les entreprises et le milieu sportif, il est l'un des meilleurs experts en matière de formation à la communication et au management.
Le commercial négocie des contrats, développe un portefeuille clients et conclut des ventes. La négociation est au cœur de son métier. Une formation complémentaire en vente ou commerce est souvent recommandée.
Ce professionnel combine expertise technique et compétences commerciales pour proposer des solutions adaptées et négocier avec les clients. Une formation complémentaire comme le Titre Professionnel Négociateur technico-commercial est généralement nécessaire.
L’acheteur négocie les prix, les conditions et les contrats avec les fournisseurs afin d’optimiser les coûts de l’entreprise. Une formation complémentaire en achats ou supply chain est recommandée.
Le manager utilise la négociation pour gérer les conflits, motiver ses équipes et atteindre des objectifs communs.
Ce professionnel gère les échanges avec les clients, notamment en cas de litiges ou de négociations commerciales.
Le consultant accompagne les entreprises dans leurs négociations complexes et l’amélioration de leurs performances commerciales. Une expérience significative et une spécialisation sont nécessaires.
L’entrepreneur négocie avec ses partenaires, clients, fournisseurs ou investisseurs. Cette compétence est essentielle pour développer son activité.
Le médiateur intervient pour résoudre des conflits ou faciliter des accords entre différentes parties (entreprises, salariés, partenaires).
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